ة الاستفادة من الأسواق المحلية باستخدام الصفحات الصفراء بالإضافة إلى موقع الويب الخاص بك.

12 نصيحة حول كيفية استخدام الصفحات الصفراء لزيادة أرباحك عن طريق إنشاء إعلان نجمي تأكد من رنين هاتفك.

الكلمات الدالة:

تصميم مواقع الويب ، تدريب على الويب ، تسويق على شبكة الإنترنت ، يلو بيجز ، إعلان ، تسويق

نص المقالة:

حقوق النشر 2006 TheWebCoach.net

سأضيف هذا الأسبوع اللمسات الأخيرة إلى إعلان Yellow Pages (YP) الخاص بي. اسمحوا لي أن أشارككم تجربتي في هذه العملية مع 12 نصيحة لاستخدامها.

# 1 لا تتبع نصيحة مندوب مبيعات YP بشأن ما يجب وضعه في إعلانك. مندوب المبيعات ليس مؤلف مبيعات! هدفهم الرئيسي القائم على العمولة هو بيع المساحة الإعلانية ، وليس صافي أرباحك. في البداية قال ممثل بلدي "جميع شركات تطوير الويب الأخرى لديها هذه الميزات المدرجة في إعلاناتها ، يجب عليك أنت أيضًا." أنا متأكد من أن زبائني في جنوب المحيط الهادئ سمعوا فمي يرتطم بالأرض! من أهم جوانب إعلانات YP أن تكون قادرًا على البقاء بعيدًا عن منافسيك. لذلك شكرته بأدب على اقتراحه: لكنني أكتب سيدي بنفسي!

# 2 اشتر أكبر مساحة إعلانية يمكنك تحمل تكلفتها. القياس يهم! اشترى جميع مستخدمي الويب في دليل YP الخاص بي كتلة 1 × 1 بوصة بلون واحد مقابل 79 دولارًا في الشهر. ممل! أستطيع أن أقول على الفور أن هؤلاء الأشخاص على شبكة الإنترنت لديهم القليل جدًا من الحس التسويقي. هذا جيد بالنسبة لي لأن إعلاني بحجم فاتورة الدولار أكبر 6 مرات ، و 207 دولارًا فقط في الشهر. تأكد من أن تسأل عن العروض الإعلانية الخاصة ؛ هذا ما فعلته وحصلت على إعلان ضخم. (كان إعلاني بقيمة 500 دولار أمريكي ، ولكن من خلال الحوافز تمكنت من خفضه إلى 207 دولارات أمريكية). تتمثل ميزة الإعلان الأكبر في وضعه على الصفحة. عادةً ما يتم وضع أكبر إعلان في الزاوية الخارجية العلوية من الصفحة ، وليس عالقًا بالقرب من التجعيد أو منتصف الكتاب حيث أثبتت الإحصائيات معدل استجابة أقل.

# 3 العنوان. هذا أمر حاسم! يجب أن يكون العنوان الخاص بك غير عادي. يقوم الأشخاص بمسح YP تمامًا مثل الجريدة ، لذا من الأفضل أن يكون عنوانك جيدًا. تذكر أن الأشخاص يفحصون الإعلانات ويسألون أنفسهم ، "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟" تذكر؛ الفوائد ليست ميزات خدماتك وموقع البيع الفريد الخاص بك. 5 عناصر من USP هي: السعر والمنتج والعملية والخدمة والتسويق. يجب أن تكون صورتك مختلفة وأفضل وأكثر جاذبية من الآخرين.

# 4 دائمًا ، دائمًا ، احصل دائمًا على ضمان. لا بأس بالضمان العام ، لكن الضمان الشخصي يعني الكثير. بمعنى آخر. إذا لم تكن راضيًا لأي سبب من الأسباب ، فسنعيد أداء عملنا وإذا كنت لا تزال غير راضٍ - فسأعيد 100٪ من أموالهم.

# 5 شهادات ، مرحبًا؟ قطعة تسويقية غير مستخدمة بشكل خطير. لا شيء يبيع خدماتك أفضل من شهادة عميل سعيد.

# 6 العرض! اقتل بلطف! أن تكون لطيفًا أو "لطيفًا" يخفف من صعوبة البيع في إعلانك. يحتوي إعلاني على عرضين: أحدهما بعد رقم هاتفي الذي ينص على "نصيحة ودية مجانية". والآخر هو عنصر ثمين لسوقي المتخصص ... "تنزيل مجاني - QuickStart Web Workbook". يغطي هذان العرضان الأشخاص الذين ليس لديهم اتصال بالإنترنت وأولئك الذين لديهم اتصال بالإنترنت ، لذلك يمكن للأشخاص الوصول إلي بسهولة.

# 7 لديك دائمًا رقم هاتف محلي. أظهرت الدراسات أن الأشخاص ينجذبون إلى رقم الهاتف المحلي أكثر من القائمة المجانية. إذا كنت ترغب في الحصول على تقنية عالية ، يمكنك أيضًا الحصول على رقم مجاني إلى "خط معلومات" مسجل خاص. هذا يفعل شيئين. يتخلص من النوع الخاطئ من العملاء ويمنح العملاء المحتملين الذين تريدهم القيام بأعمال تجارية بمزيد من المعلومات حول خدماتك. هذا يساعد بشكل ملائم في تقصير دورة المبيعات الخاصة بك. من خلال الاستماع إلى المكالمة المسجلة ، يكون العميل جاهزًا لتوظيفك بحلول الوقت الذي يتحدثون فيه معك أخيرًا. (كن بارعًا حقًا في بداية الرسالة وقل "ترقبوا عرضًا خاصًا في نهاية هذه الرسالة" ، فهذا يضمن أنهم يستمعون إلى الرسالة بأكملها ويمكنك أن تقدم ، على سبيل المثال خصم 20 دولارًا أو أيًا كان.)

# 8 الصور والرسومات. تشير الدراسات إلى أن الإعلانات التي تحتوي على صور تعمل بشكل أفضل من تلك التي لا تحتوي على صور أخرى. فقط تأكد من أن الصورة التي تستخدمها ذات صلة بخدمتك. أو استخدم صورتك بجانب الضمان الخاص بك.

# 9 الاتصال لاتخاذ إجراء! أخبر الناس بالضبط ماذا يفعلون. "اتصل الآن لتحديد موعد" ، "اتصل الآن للحصول على جلسة تدريب مجانية" ، "اتصل اليوم وسنقوم بتنظيف سجادتك غدًا"

# 10. بناء القيمة والمصداقية. يجب أن تثير الرسالة العامة لإعلانك استجابة مباشرة من القارئ. سيضمن بناء القيمة والمصداقية دائمًا الاستجابة.

# 11 لا تسرد الرسوم الخاصة بك. مهما فعلت ، لا تُدرج سعرك أو رسومك في الإعلان وتجعلك تبدو رخيصًا. لماذا ا؟ لأنه يقلل من قيمة خدمتك. ثم تتلقى مكالمات من أشخاص لا يفهمون القيمة الحقيقية لما تفعله يسألون "ماذا تتقاضى؟" من خلال قراءة قيمة إعلانك ، يكون الأشخاص أكثر استعدادًا لدفع ما تستحقه. ناهيك عن الأشخاص الذين لا يريدون الحصول على أرخص رجل في السوق ومستعدون لدفع أسعار أعلى مقابل الجودة. (قصة سريعة: كنت حاملا جدا - في الصيف - مكيف مركزي