ما هو سبب رغبتك في بدء مشروعك الخاص ، لكسب بعض المال ، لتكون رئيسك الخاص؟
آسف للقول ، ولكن هذه ليست أسباب جيدة بما يكفي. عليك أن تكون أكثر تحديدا.
إذا كنت تنوي العمل ، فأنت تعرف كيف تخرج. أعني أنك لا يجب أن تعمل لسبب خاطئ في المقام الأول. على سبيل المثال ، قد يكون بعض الأشخاص في مجال الأعمال التجارية لأنهم فقدوا وظائفهم ، أو أن رئيسهم فصلهم للتو ، وكانوا يعملون في الشركة على مدار السنوات العشر الماضية. ويعتقدون أنهم يعرفون الكثير عن العمل مثل الرئيس في الشركة.
أو ربما توفي والداهم ، وتولوا نوعًا ما تولي شركة العائلة ، أو لم يتمكنوا من العثور على وظيفة وعليهم بدء مشروعهم التجاري الخاص.
لذلك ، دخلوا في العمل دون معرفة ما يدور حوله العمل.
ما لم تكن تخطط للعمل حتى يوم موتك ، يجب أن يكون لديك استراتيجية خروج. يجب أن تعرف سبب دخولك العمل في المقام الأول. ما أقوله هو هذا:
ما هو الغرض من بدء العمل في المكان؟ ما الذي تتمنى أن تخرجه من عملك ، وكيف تريد أن يخدمك عملك؟ الآن ، هذا أمر بالغ الأهمية - كيف تريد أن يخدمك عملك؟ لأن معظم الأشخاص الذين ذكرتهم سابقًا سيبدأون العمل لأنهم يريدون أن يكونوا رؤساء أعمالهم أو يحتاجون إلى جني بعض المال.
لذا ، عند بدء عملك التجاري ، ماذا ستفعل؟
هل ستبيع الشركة مقابل مبلغ ضخم وتتقاعد؟ هل ستحافظ على عملك وتستفيد من وقتك ، وربما تفوض يومًا بعد يوم وتحقق دخلًا سلبيًا ضخمًا؟ أم أنها ستكون بقرة مربحة بالنسبة لك؟ أم أنك ستمنح حق الامتياز لعملك وتجمع رسوم الامتياز مثل ماكدونالد وكينج برجر؟
أو ربما يكون لديك أهداف أكبر - ستطرح شركتك علنًا ، من يعلم؟
أنت بحاجة إلى معرفة كل هذه الأشياء. أنت بحاجة إلى معرفة كيفية المضي قدمًا - إلى أين ستصل ، وكيف ستنطلق. هذا ما قصدته باستراتيجية الخروج.
بغض النظر عن العمل الذي تعمل فيه ، تعمل معظم الشركات مثل البراز ذي الثلاثة أرجل. أنت بحاجة إلى جميع الأرجل الثلاث ، وإلا فإن البراز يسقط. الأرجل الثلاث في العمل هي: المنتج والخدمة ، العملية - كيف تدير عملك؟ وكيف تقوم بتسويق منتجاتك وخدماتك؟
يمكنك الحصول على أفضل المنتجات والخدمات في العالم ، ويمكنك تشغيل أفضل مكتب في العالم ، ولكن ما لم تخبر الناس بما تفعله ، ما لم تقم بتسويق عملك ، فلن يكون لديك عمل ناجح.
هناك اعتقاد خاطئ كبير وهائل بين أصحاب الأعمال: إذا قمت ببنائه فسوف يأتون. إذا قمت ببناء مصيدة فئران أفضل ، فسيكون العالم طريقًا لبابك. شيء من هذا القبيل ، أليس كذلك؟
في الوقت الحاضر ، لا تحتاج إلى أفضل مصيدة فئران. إنه لأمر مدهش كيف يفوض بعض رواد الأعمال تسويقهم إلى مدير تسويق. أعني أن هذا هو ما يجلب المال!
التسويق هو عملك.
لا تسويق ولا مبيعات ولا عمل. لذلك ، يجب أن تقضي وقتًا في الترويج لعملك وتسويق منتجاتك وخدماتك ، فقط ركز وقتك على التسويق ، لأن الإيرادات ستهتم بالكثير من المشاكل.
يقوم بعض أصحاب الأعمال بالإعلان بالصور بدلاً من إعلانات الاستجابة المباشرة.
دعني أرسم صورة في ذهنك. يظهر بعض مندوبي المبيعات عند باب منزلك ، وهو يبيع مساحات إعلانية في الجريدة ، أو الراديو ، أو المجلات التجارية ، أو أيًا كان. يقول لك "عليك تشغيل هذا الإعلان من 15 إلى 20 مرة لتكوين أعلى مستوى من الوعي العقلي. إذا قمت بتشغيله مرتين فقط ، فلن يعمل - عليك تشغيله 15-20 مرة ".
هذا إعلان عادي ، أليس كذلك؟ لا يتتبع معظم مالكي الأنشطة التجارية ذلك ، ويخبرونك فقط أنه عليك الاستمرار في تشغيله مرارًا وتكرارًا.
وإليكم السبب - ها هو السر. لا يمكنك مضاعفة الصفر. إذا لم تحصل على رد اليوم ، فستستمر في عدم تلقي رد ، هذه الفترة.
ما لم تفعل أو تتعلم إعلانات الاستجابة المباشرة - ليس إلا إذا كنت ماكدونالد أو كوكا كولا ، أفترض أنك لا تملك بضعة ملايين من الدولارات في ميزانيتك الإعلانية لطلب إعلانات الصور - ولكن عليك القيام بإعلانات استجابة مباشرة.
هذا يعني أن الدولار الذي تنفقه على الإعلانات قابل للقياس والمساءلة.
يجب أن يكون كل دولار تنفقه قابلاً للقياس والمساءلة. هذه هي الطريقة التي يجب أن تنظر إليها. تخيل أن عليك كتابة شيك لممثل وسائل الإعلام يوم الاثنين. يجب أن يظهر الإعلان في المنشور يوم الأربعاء. لذلك يتم إيداع الإيرادات المحققة يوم الأربعاء في البنك يوم الجمعة. حتى يتم مسح الشيك الذي كتبته يوم الاثنين.
هذه هي الطريقة التي تحتاجها للنظر إلى الإعلانات. إذا أنفقت 10 دولارات ، فكم ستعود